ビジネス作り

【5ヶ月で71万円 vol.4】“あなたが何をやるか”ばかり伝えてちゃダメよーの巻

売上を伸ばすためにクライアントさんとしてきたこと

こんばんは。

資産型ビジネス構築
コンサルタントの原田里史です。

過去3回に渡って

コンサル5ヶ月目で
71万円の売上げに到達した
カウンセラーのクライアントさん。

このクライアントさんと
二人三脚でしてきたことは?

このテーマで
お届けしてきました。

忙しくて読む時間がなかった~
なんて場合は
ぜひ目を通してみて下さいね。

【vol.1】 71万円の売上到達まで二人三脚でやったことは?
【vol.2】サービス料金を複雑にしてませんか?
【vol.3】「本プログラムへの申込みが連続で成約し続けています。」

きっとあなたのビジネスの売上げを
増やすヒントになると思います。

(前回までの復習)クライアントさんとしてきた3つのコツ

復習もかねて、
3つのコツのおさらいです。

1つ目のコツ。
商品メニューを1つに絞ろう!

なぜなら、お客さんが
あなたと契約する方法が明確になるから。

2つ目のコツ。
料金プランも1つに絞ろう!

なぜなら、とことこん
シンプルにすることで
お客さんにとって明確になるから。

3つ目のコツ。
単発セッションは
継続セッションを売ることに
コミットして行おう!

なぜなら、単発セッションを
継続セッションの説明会に位置づけることで
成約率がぐぐんと上げられるから。

でした。

どの要素もクライアントさんが
売上げを上げていく上で
重要になっていくポイントです。

売上を伸ばすためにクライアントさんとしてきた4つ目のコツ

そして、
今日は、4つ目のコツ。

これからも何度も伝えると思います。

お客さまが
「その料金を払ってでも欲しい!」
と思ってもらえる商品を作ろう!

です。

この一見、当たり前じゃん・・・って
思うことを実践できたとき、

あなたの商品にもお申し込みが
入るようになってきます。

「商品メニューが
見向きもされていない気がする・・・」

「なかなかお申し込みに
つながらない・・・」

そんな状況に陥るときは、

あなたの商品メニューを見ても
お客さんは具体的に何が得られるのか
分からないんですね。

結論を言うと、

お客さんから見たときに
何が得られるのかが具体的であれば

その料金を払ってでも欲しいかどうか
ふるいにかけてもらえるわけです。

過去の失敗と改善

少し余談を挟みます。

僕は朝活を主催しています。
以前、初めて参加してくれた方が

冒頭の自己紹介の時間に

「100人コーチングをしているので
みなさんに受けてもらえればと思います!」

と言っていました。

…うん。気持ちは良く分かるんです。

けれども、誤解を怖れずに言うと、

そもそも関係性もできてないし・・・。

他の参加者からしたら
何をやられるかよく分からないし・・・。

と、残念な気持ちに
なったのを覚えています(笑)

で、何を言いたいかというと、

「あなたが何をやるか」ではなく
「お客さんが何を得られるか」が肝心

なんですね。

なので、自己紹介でも

「最近100人コーチングをやっていて
嬉しいことがあったんです。

セッションを受けて下さった方が
連絡を下さって。

やりたいことを絞れたので
転職の面接で納得のいく時間が過ごせて
その結果、転職が決まったって

そう報告をくれたんです。」

こういう話をしてくれた方が
よっぽど興味を持つわけです(笑)

お客さんが得られるものを
語ってくれていますからね。

聞き手はそこに自分の姿を
重ねられるわけなんです。

クライアントさんが具体的に行ったこと

大きく話を戻すと、
冒頭のカウンセラーのクライアントさんも

今までもっていた3種類の商品メニューを
1つに絞ったうえで

お客さまのどんな変化を
応援したくなるのか?

継続セッションを受けると
お客さまはどんな状態になれるのか?

つまり、

お客さんは
何を得られるのか?

そんな視点から
商品を再構築していきました。

その結果、

お客さまが何を得られるかが
ハッキリとした商品が完成したんです。

それが、
5ヶ月間で71万円の結果にも
つながったんですね。

今日のまとめ

今日のまとめです。

お客さまが
「その料金を払ってでも欲しい!」
と思ってもらえる商品を作ろう!

「あなたが何をやるか」ではなく
「お客さんが何を得られるか」が肝心

でした。

あなたの商品でお客さまが
得られることはどんなことですか?

ぜひ見つけてみて下さいね~!

お客さまの目線に立つ練習をすればするほど
相手が欲しがっている物が
どんどん分かるようになっていきますよ(^^)

あなたもオンライン商材を一緒に作り上げていきませんか?

オンライン教材を作って
売上を伸ばしたいと思う方は
ぜひ僕にお手伝いをさせてくださいね。

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