ビジネス作り

【5ヶ月で71万円 vol.3】「本プログラムへの申込みが連続で成約し続けています。」

売上71万に到達するまでクライアントさんとしてきたこと

資産型ビジネス構築
コンサルタントの原田里史です。

さてさて、

コンサル5ヶ月目で
71万円の売上げに到達。

カウンセラーのクライアントさんと
二人三脚でしてきたことは?

というテーマで、

・商品メニューを1つに絞ること【記事へのリンク】
・料金プランを1つに絞ること【記事へのリンク】

という2つのコツを
お伝えしてきました。

楽しんでいただけてますでしょうか?

売り上げをのばすための3つめのコツ

今日はテーマは
3つ目のコツになります。

それは

単発セッションは
継続セッションを売ることに
コミットして行う

です。

どうすれば継続セッションに
申し込んで頂けるようになるのか
きっとヒントが掴めると思いますよ~。

単発セッションをメインに据えてしまうと起こりがちな失敗とは

継続セッションを売ることにコミットして、
単発セッションをやっている人って
少ないなぁ~って感じてます。

継続セッションをメインにするのではなく、
単発セッションをメインに
据えちゃっているんですよね。

その結果、

「継続セッションが
売れないんです・・・」

と言い出す始末。

…え?これは
過去の自分です(笑)

お客さんは
あなたの単発セッションを受けに来ていて

そこで突然、
継続のセッションを進められたとしたら

準備はできていないので
きっと、びっくりしますよね。

しかも、

継続セッションもやっているので
良かったらやってみませんか?

とだけ伝えられて、
何ができるのかも
よく分からなかったりします。

…え?これは
過去の自分です(2回目(笑))

コーチとして活動していたときの
僕も陥っていました。

どんなことかというと、


単発セッションの複数回セットの
位置づけとして、継続セッションを
提案してしまうんですね。

そうすると、

体験セッションが5,000円で
継続セッションは12万円かぁ~
なんか高いなぁ~

今日のセッションだけでも
すっきりしたからまた悩みが出来たときに
お願いすればいいかなぁ~

のような印象に
なってしまうんですね。

で、その結果、

「また相談したいタイミングが来たら
単発セッションでお願いします」

となってしまうんです。

こんな経験ありませんか?
正直に挙手するように!(笑)

本来のゴールを明確に意識しよう!

でもでも、

今回のクライアントさんも
本人のゴールは、毎月30万~50万という
まとまった売上げを生み出すことでした。

なので

本人が売りたいものは
単発セッションではなく
継続セッションでした。

そのため、
一緒に取り組んだことは

継続セッションは
単発セッションを
複数回継続するだけのもの

という意識を
変えていくことでした。

まずは、

確実にお客さんに喜んでもらう
本プログラムを作成。

それを作成してもらうことで
あくまでも単発セッションは

本プログラムの
マンツーマン説明会の
位置づけ

 

に意識を変えてもらいました。

本プログラムを
お披露目する場なんですね。

元々、
僕の体験コンサルを受けてくれたときも

「単発セッションから
継続セッションへの
申込み率が低いんです」

ということで
悩んでいたクライアントさん。

入口の単発セッションを
本プログラムのマンツーマン説明会の
位置づけにすることで

どうやったら
本プログラムを
購入してもらえるのだろうか?

という意識が
明確になりました。

意識を明確にした結果うまれた具体的な行動

適切な問いかけを持ったとき、
人間は適切な答えを
自分で見つけていきます。

脳は、スーパーコンピューターです。

良い答えが出てこない時は
質問が明確でないか、
問いかけがいまいちかです。

明確な問いかけを
一緒に持てた結果、

単発セッションに来てくれた方に見せる
本プログラム案内をチラシを作成。

本プログラムの申込みに迷っている人から
頂いた質問をまとめて
よくある質問のチラシも作成。

どうやったら安心して申し込んで頂けるのか
クロージングの時に使う
口説きセリフもワードで文章化。

どんどん具体的な
行動をして下さいました。

先日は、

「最近の単発セッションから
本プログラムへの申込みが
連続で成約し続けています」

とメールでご報告頂けました。
嬉しいことですよね。

本日のまとめ

ということで
本日のまとめ!

単発セッションは
継続セッションを売ることに
コミットして行う

単発セッションは
本プログラムのマンツーマン説明会の
意識でやってみよう!

ということでした。

あなたの継続セッションを
売ることにコミットして、
ぜひぜひ工夫を重ねて行って下さいね。

クライアントさんに継続して関われると
関係性もどんどん深くなるので
成果も出しやすくなりますよ。

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