ビジネス作り

人が集まる商品・サービスに生まれ変わる2つの視点

こんばんは。原田里史です。

自分の力でお金を稼いでいきたい人にやって欲しいこと

前回の投稿では

オリジナル商品を作ることに挑戦してますか?

というタイトルで、

僕が、2016年2月から、

・オリジナル商品である
『オンライン教材構築プログラム』を
作ることに集中した

・オリジナル商品を作った結果、
毎月平均30万以上の
売上げを手にした

・今後も、売上げを増やしていく
ポイントが掴めている

ことをお伝えさせて
頂きました。

もし、あなたが

・自分の力で
お金を稼いでいきたい

・お金に関する
不安や心配を解消したい

・人をサポートすることで
一緒に成長をしていきたい

・自分の経験を活かして
仕事をしたい

・家族やパートナーに
お金で不自由をさせたくない

という想いが
あるのだとしたら、

僕は、開口一番で、

オリジナル商品を
作ること

を、オススメします。

僕のお伝えしたいオリジナル商品とは?

とはいっても、

『オリジナル商品』って
何のことを言っているのか
よく分からないよ・・・

と思うかもしれませんね。

なので、

オリジナル商品に
必要な2つの視点

をテーマにお届けします。

お客さまが買いたくなっちゃう
商品作りのコツが掴めると、

自然と人が
集まってくるようになりますよ。

僕のお伝えしたい
オリジナル商品とは

・目標達成コーチング
・過去の傷を癒やすカウンセリング
・○○セラピー
・身体のパフォーマンスを上げる施術

すべてが当てはまります。

え???

それなら
既に持っているけど!!

という声も
聞こえてきそうです(笑)

そうなんです。

実は、オリジナル商品を
“持っている人”は、結構いるんですよ。

しかしながら
残念なことに、、、

オリジナル商品に
必要な2つの視点が
欠けていることが多いんです。

視点1、お客さんのベネフィットが明確であること

そこで、まず教えてください。

あなたが今持っている
オリジナル商品はどんな商品でしょうか?

はっきりと思い出せた方は
次の質問に答えてみてくださいね。

この2つの質問に
イエスと答えられますでしょうか?

まずひとつ目。

あなたが持っている
そのオリジナル商品は、

お客さんにとっての
ベネフィットが明確に
なっていますでしょうか?

※ベネフィットとは、
お客さんにとっての
体験、変化、利益のことですね。

視点2、そのベネフィットが得られることを確実に約束している

次にふたつ目。

あなたのオリジナル商品を
購入してくれたお客さまに対して、

ベネフィットが得られることを、
確実に約束していますか?

いかがでしょうか?

この2つの質問に「イエス」と
自信を持って答えられたでしょうか?

つまり、

原田が定義する
オリジナル商品とは・・・

1. ベネフィットを
明確に言えること

2. そのベネフィットを
相手に約束していること

この2つの視点を
満たしている商品のことです。

2つの条件を満たすときに、人が集まる商品・サービスになる

つまり、
前回の投稿

『オリジナルの商品を作ることに
挑戦してますか?』

と聞かせて頂いたのは、

1. ベネフィットを
明確に言える

2. そのベネフィットを
相手に約束している

この2点を満たす
オリジナル商品を作ることに
チャレンジしていますか?

ということを
お聞きしたかったのですね。

よくありがちなもったいない商品メニュー

例えば、

もし、あなたが
ホームページを持っているとして、
こんなことになっていませんか?

商品・サービスメニューの
ぺージには

■3ヶ月継続コーチング
90分のセッションを月2回(合計6回)

と書いているだけ・・・。

この記述だけで
商品を説明することを
怠っているとしたら

非常にモッタイナイです。

…ちなみに
こう書いていたのは、

隠すまでもなく
僕、です(きゃー!!(笑))

とはいえ、
誤解を生まないように補足すると、

「こんな書き方してたら
ダメですよ!」

と上から目線で偉そうに
言いたいわけではありません。

…そもそも僕が書いてわけだから
言う資格はないのですが(笑)

あなたの想いを届けるためにも、ベネフィットを明確にして約束してあげよう

本当に伝えたいのは
こういうことなんです。

コーチングにしても
カウンセリングにしても
セラピーにしても

「人を応援したいっ!」
「人を勇気づけたいっ!」
「人を癒やしてあげたいっ!」

という想いをもって
サービスを提供していますよね。

だからこそ!

「せっかく何かしらの
商品・サービスを提供しているならば

ベネフィットを
具体的にするコツや癖を
身につけて、

お客さんにとってのベネフィットが
約束できる商品にしていこう!

それをすると

相手の反応がぐぐんと良くなって
興味を持ってくれる人が増えるから!」

と伝えたいんです。

自分の経験を活かして人の役に立とうという想い

だってね。

そもそも、

あなたのように丁寧に話を
聞いてくれる人は少ないわけです。

あなたのように自分の経験を活かして
人の役に立っていきたいという想いを
持っている人はまだまだ少ないわけです。

これ、日々、
実感している本音ですよ。

僕は、飲食店でサービスを
受けたりするときに

店員さんの接客態度が
残念だったりすると、

『アイツはコミュニケーションの
心電図が死んでいる』

な~んて
ふざけて表現してます(笑)

日々いろんな人に触れると、
気付くわけです。

丁寧に相づちを打ってくれる人も、
強みが何かを意識して引き出そうとしてくれる人も、

「今、目の前の人に元気になってもらうには?」という
意識を持って声をかけてくれる人も、

少なすぎるって感じます。

正確に言うと、

そのハートはあるけど
余裕をもって暮らせている人が
少ないんですね。

とはいえ、

じゃあ、原田さんはどうなんですか?

とツッコまれたとしたら、

先日もハニー(婚約者)から
「なにそのリアクションっ!ちゃんと聞いてるの?」と
ふくれられたばかり。

偉そうなことはいえません(人生日々修行也(笑))

あなたがやっていること、やろうとしていることは、スゴイこと

話を戻すと、、、

・コーチングを学ぶ
・カウンセリングを学ぶ
・セラピーを学ぶ
・コンサルティングを学ぶ

このどれもが全て
「相手のために」って目線があるから
できることだと思うんです。

そして、その目線が
人よりも秀でているから、

わざわざそこに
時間とお金とエネルギーを
かけてきたわけです。

これって

本当に、
本当に、
凄いことなんだよ!!

と、僕は声を大にして
言いたい。(何度も)

・・・で、

話が大きく膨らんできたので
本題に絞ります。

お客さまの変化・体験を約束できる商品を作ろう

あなたに挑戦してほしい
オリジナル商品とは、

一体、なにか。

もう分かって
頂けましたよね?

僕なりの定義で伝えると、

「お客さまはこうなれます」を約束できる
コーチング・セラピー・コンサル型の
商品・サービス

のことです。

その中でも

オリジナル商品に
必要な視点は、この2つだけ。

■お客さまの
ベネフィット(変化・体験・利益)を
明確にすること

■お客さまに
ベネフィットを
約束すること

です。

伝えたときに「ちょっと気になる!」と思ってもらえるかが勝負

この2つを盛り込んだ上で、

あなたのオリジナル商品の説明を
聞いてもらったときに、

「なにそれ、
ちょっと気になるかも!」

と、相手の感情を動かせたら、

それは立派な
オリジナル商品です。

僕の例で言うと、

知識・アイディアはあるのに、
何から手を付けていいのか分からずに

ただ時間だけが経ってしまっている
コーチ・カウンセラー・セラピストに対して

マンツーマンのビジネスコンサル
『資産型ビジネス構築 180日プログラム』で

対面サービス、オンライン教材を取り入れた
ビジネスをゼロから構築し、

月収100万円を達成することで
経済的にも、時間的にも、精神的にも、
安心とゆとりを生み出すサービス。

がオリジナル商品の
内容になります。

シンプルに言うと、

対面サービス、オンライン教材を使った
資産型ビジネスをゼロから構築し、
月収100万円を実現するサービス

です。

いかがでしょうか?

「ちょっと気になるかも!」
って、思っていただけましたか?

思って頂けなかったとしたら
僕の力不足ですね・・・練り直して来ます(笑)

今日のまとめ

原田の定義する
オリジナル商品とは

「お客さまはこうなれます」を約束できる
コーチング・セラピー・コンサル型の
商品・サービス

のこと。

そのために
必要な2つの視点は

■お客さまの
ベネフィット(変化・体験・利益)を
明確にすること

■お客さまに
ベネフィットを
約束すること

でした。

ぜひ、あなたが今持っている
オリジナル商品を

このポイントから
見直してみてくださいね。

だってねー。

あなたが商品を
具体的にしないこと、

また、具体的するための
時間を作らないことは、

あなたの商品を待っている
世界の誰かにとって

大きな損失です。

あなたを待っている人が
たくさんいますよ。

その人たちに届くこと、
心より祈ってます(^^)

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